【大砖】建陶产业再造与生态重构今天论坛的主题是谈产业再造和生态重

    建陶产业再造与生态重构今天论坛的主题是谈产业再造和生态重

论规模，高安已经名列前茅。论产品创新，四川的岩板跑在了前面。中板、厚砖被福建拔得了头筹。山东产区经过调整，也开始触底反弹。广西产区一片欣欣向荣。佛山产区的优势正在被一点点蚕食……

传统瓷砖产业也还在持续迭代：大企业在挤压小企业、大砖在替代小砖、大线在淘汰小线。

随着资本加持，未来五年行业可能会达到一个新平衡。

未来岩板产业链的核心可能不再是板材制造环节，而是深加工环节，即将岩板板材转化成产品的过程。

过去瓷砖的价格战，是行业内部竞争。现在岩板的价格战，是打开替代市场。

1月6日，2021福建陶瓷行业发展大会在福建晋江举办。归然书院院长鲍杰军应邀在现场做了主题分享。

关于行业形势、产区竞争、产业迭代、岩板未来，鲍公分享了不少看法。对于福建产区，鲍公的评价是“一个另类”，他说：“福建产区是一个另类，在岩板爆发的今天，福建产区成为仿古砖生产线最多、地铺石产销量最大、木纹砖最集中的产区。”对于福建产区的未来，他则提出了三句建议：从游击队到正规军，再到集团军。从游击战到阵地战，再到遭遇战。从小老板到好老板，再到企业家。

(以下为详细演讲内容)

建陶产业再造与生态重构

今天论坛的主题是谈产业再造和生态重构。

2020年碰到非常多的大事，用最形象的一个词就是“突如其来”。我们这个行业岩板突然就火了。岩板火了，窑炉、压机突然就卖爆了。本来这两年做陶瓷装备的准备过个寒冬，没想到去年生意特别火爆。中板突然替代了瓷片，还有煤改气，去年也落地了。

2020年，产区之间的差距被拉平了

印象最深刻的是2020年全国产区(的差距)好像被拉平了。

高安提出陶瓷产业要超越佛山，第一个超越是“二代超越”，高安出现了很多二代接班，第二个是规模超越。我跟他们领导说，你们不用超越了，现在已经超越了，因为佛山整个产区的生产规模已经逐步外延，本地的生产很少。我们谈佛山制造，它不是佛山的，是包括肇庆、江门、高要、清远等等所谓的大佛山地区。但是在高安，它的(生产)规模已经明显起来了。包括福建产区也是一样，中板、厚板、厚砖等等研发走在前面。

在创新方面，还有四川。四川在岩板方面实际上走在了佛山的前面。以前所有的创新都是来自佛山，佛山的创新抄袭意大利、西班牙，但是现在在中国，无论是高安也好、四川也好、福建产区也好，所有的这些产区在研发、规模、制造上，已经被拉平了。当然，山东产区经过调整，包括临沂，也开始触底反弹，广西藤县这个产区欣欣向荣。

无论制造还是研发，佛山产区正在被一步一步地蚕食，以前我们总觉得佛山一枝独秀，各个产区各领风骚。这两年的趋势慢慢发生变化，现在中国陶瓷行业的产业格局正在发生深刻的变化和调整。

传统瓷砖产业还在持续迭代

调整在哪里？

一方面，传统瓷砖正处在持续迭代过程中。它是如何迭代的？

第一个，大企业在挤压小企业，特别是佛山一些头部企业、上市公司，正在进行大力的扩产，所谓的中小企业变的越来越难经营。

第二个，大砖在替代小砖，900×1米8、1米2×2米4，还有更大的大板。以前做1米×1米就做不动了，为什么现在能做900×1米8或者更大的瓷砖呢？这是因为我们新生代的消费群体，特别是90后，他的生活方式、消费方式、审美方式都发生了深刻的变化。我们所谓的大砖替代小砖，并不是说我们的制造能力、消费水平提升了，其实是消费的需求驱动着我们产品的变革，这个趋势是不可逆的。

第三个，大线在淘汰小线。去年我们整体的生产线数量减少了接近20%，但是我们的产能减少了10%，这意味着什么？我们新增的生产线把我们整个现在存量的生产线的产能水平提升了10%，意味着我们现在建的生产线全是大线。特别是在去年、前年这两年在全国上线的新生产线，都是大线。

渠道2b化趋势持续扩大

为什么要建大线？因为我们现在的渠道在持续2b化，我记得在十年前2c跟2b，就是所谓的做零售跟做工程，(比例)是8：2，80%零售、2c，20%是2b。现在反过来了，80%是2b，20%是2c，而且2c还在持续的增加。这些所谓的头部渠道、2b渠道，它对接的就是头部企业。

为什么说中小企业的日子难过呢？因为现在所有的渠道都2b化了，但是这个2b化的渠道对接的都是大企业。为什么现在大企业在逆势扩张？因为我们的渠道在发生变化。

大渠道对大生产。一条窑比如生产抛釉砖，可以生产4万平方，如果做零售的话，每天都要转产，成本太高了。但是大的2b渠道，一款砖一个月就给你100万平方。我们的大生产是针对大渠道的，如果我们还是针对中小渠道，大规模的生产线是不适应的，成本过高。

为什么要建大线呢？是因为2b渠道的定价权不在陶瓷厂手里，是在我们的客户手里。一款砖，说这款砖50块钱一平你卖不卖，你不卖，我就找别人，行，我给你做下来。怎么做？这就是成本。针对大的2b渠道，它的成本不仅仅是生产成本、制造成本，还包括物流成本、配送、服务、综合运营能力和资金成本。

随着资本加持，未来五年行业可能会达到一个新平衡。

未来五年，因为有资本的加持，行业持续的在变化，在再造，在重构，在洗牌。所以我想，这种模式再持续五年，基本上无论瓷砖的规模还是它的竞争都趋于一个平衡状态，它能建立一个新的平衡，这是我个人的预判。

下一步，我们到底应该怎么做呢？瓷砖仍处在下滑的趋势，中国建筑卫生陶瓷协会预测：2020年全年国内陶瓷砖产量在70亿平米左右，下滑约15%。全国(产量)高峰期是多少？大概是一百零几亿平米。三到五年，瓷砖的产量下降了30亿，也就是下降了总体的30%，这就是我们行业。所以什么时候触底呢？60亿平方？50亿平方？不知道。

未来三五年，大家能看到一个所谓一个底的状态。从这点来看，我感觉我们这个行业还是蛮悲观的。但是我感觉，天无绝人之路，去年在一片阴霾之下，突然岩板爆发，让我们从建筑陶瓷行业走进了大家居陶瓷行业，瓷砖行业开始进入了一个新的时代。

什么是岩板?

应用场景改变+可加工性

什么是岩板？第一个特点，就是应用场景改变，它不再是所谓的建筑装饰材料，而是进入了大家居，做台面、桌面、柜面、门面。

在做台面、桌面、柜面等等的时候它需要加工，所以岩板从配方、烧成、工艺、可加工性能等等，需要的标准不一样，整个生产发生了改变。以前要瓷砖干嘛呢？耐磨、防滑、硬度等等。现在做台面板、桌面板、柜板，要什么？要特加工，需要开槽、钻孔、磨边、倒角等等可加工性，需要的不是抗压强度，而是抗冲击强度。

岩板产业链的核心在哪里？未来岩板产业链的核心可能不再是板材制造环节，而是如何把板材变成产品，我们把它叫做深加工环节，未来一定会成为岩板整个产业链的核心环节，这里有非常多的产业发展机会。

岩板对于行业生态的再造

岩板最重要的是对行业生态进行一个再造。

1、渠道分化与重构：

我们做岩板的渠道，不再是传统做瓷砖的渠道。卖大理石的去卖岩板，做家居的去卖岩板，做定制家居的去卖岩板，做玻璃加工、石材加工的在做岩板。瓷砖的渠道和岩板的渠道开始分道扬镳，新渠道开始重构，我们的生态发生本质的变化，不再是砖的大与小，而是产业链所谓的再造。

2、陶瓷生产智能化：

岩板在制造方面，开始从所谓的单机智能化到工序智能化，生产过程自动化、智能化的水平在提升，特别是深加工环节也是自动化水平越来越高，岩板的生态推动了我们整个制造水平的提升。

3、行业组织要拓展：

以前我们叫建筑陶瓷学会，现在不是建筑陶瓷了，而是大家居陶瓷，甚至产业都是不同的了。建筑陶瓷行业如何管理大家居陶瓷行业呢？这个生态发生了根本的改变，一路推理下去就会发现，管理在变。

4、价格是岩板替代的助推器

大家拼命投资岩板，但是岩板一卖不动就会积压，积压怎么办呢？降价。岩板是木板、石材、玻璃、人造石等等的替代材料，价格是替代过程中的一个助推器。当它的价格越低，它的替代性越小。替代性越小，规模就越大。规模越大，销量也越大。我们做岩板的就能做得更多，它是一波一波地在推动。降价的过程中，成本要随着往下掉，这个时候我觉得跟瓷砖不同，因为瓷砖过去是打价格战，都是我们行业内部竞争，但是岩板如果打价格战，那就是打开替代市场，当我们打的价格越低，替代能力越强，这实际上上对岩板的发展是有好处的。

岩板新的产业生态还未形成

到目前为止，岩板新的产业生态体系还没有建立起来，新的应用场景还没有完全设定清晰。岩板到底是用来干嘛？有人说我做了很多岩板台面，办公台、餐台、麻将桌、茶台，有的说做了橱柜台、柜门等等，其他的应用场景还没有完全定义清晰，所以反过来给了我们无限的想象空间。

第二是需求还没有完全打开。在每一个应用场景里面，我们的规模还没有起来，因为大家还不知道怎么用，这需要一个过程的。这个需求到底有多大，有人算10亿平方、20亿平方等等。说实话，你的应用场景还没有定义清晰的话，需求怎么说？其实一样的，具有无限的想象空间。

第三是价值链还不能快速及有效延伸，大家都在集中力量投资做岩板，做板材，深加工呢？渠道呢？产品的设计、创新呢？应用场景的开发呢？产业链上要有完整性，所以反过来说，机会多。我刚才谈的几个都是问题？其实不然，都是机会。

我们做瓷砖的人，以前都是做半成品，都是为别人做嫁妆，但是岩板有可能给我们一次机会，直接做成终端产品的机会。比如做岩板桌子、岩板柜子，现在就有人想干这种事情了，把它做成岩板家居在电商上去卖，卖给年轻人。现在这个产业链我们现在还是断的，没有形成规模，没有形成流速，未来这方面我觉得机会大。

因此，我们正处在一个新旧交替的时代，唯有再造，才能赢得未来。我们现在做岩板的人，不能够用做瓷砖的脑袋去想岩板，这个思路是不对的。一定要再造，一定要进入到所谓的大家居产业链里去打造岩板所谓的生态系统，岩板的未来就有希望。

福建产区的机会在哪里？

福建产区我觉得在中国的陶瓷产业里是一个游离者，比如抛光砖、全抛釉等等，福建产区几乎没有涉及，主攻外墙砖，现在做所谓的地铺石、厚砖。外墙做的好，成为全国最大的外墙砖产区。

另外福建产区是一个另类，在岩板爆发的今天，福建产区成为仿古砖生产线最多、地铺石产销量最大、木纹砖最集中的产区。

福建产区有优势，有它的渠道优势。包括水头、惠安、安溪等等都是石材重镇，我们做岩板，最重要的替代就是石材，我们做石材的人很多都去做岩板，对附近产区是一个优势。

我们的劣势在哪里？这个地方场地受限，生产线相对较小，难以实现规模化，缺少龙头企业的引领。我们为什么做中板，中板其实很好，它想把瓷片替代，因为瓷片最大的问题就是龟裂，它解决不了。我们发明了中板，却扎不了根，因为我们没有生产条件，它是替代品，替代品要有成本、规模。现在大家看福建产区，可能上十亿规模的企业都很少，甚至没有。像高安产区，今年做二十亿的企业已经有大概4到5家，十亿以上的更多。我们缺乏龙头的引领。

老板多、企业家少。福建人赚钱厉害，但是真正企业的未来在哪里？如何跟社会去融合？可能我们想的不多。

福建二代已陆续接班

还有一个特点，福建家族企业二代传承，这个时代已经来了，他们的想法比我们一代先进的多，脑袋灵活得多，想法也更多。但是他们跟我们不同，我们这些人很多都是一代，我们一代人做陶瓷，可能为了生计、为了赚钱，我们有感情，我们做了几十年，我们热爱它。

二代接班，核心是他是否热爱我们这个企业，是否热爱我们这个产业，是否热爱我们这个行业，非常关键。

福建产区的未来，我认为，用三句话(来总结)：

从游击队到正规军，再到集团军。我们的企业不能够停留在两三条窑、小窑、老窑，不能再跟做绣花一样的，慢慢去绣它。二代接收之后要发展，否则的话，再做几十年，还烧两三条窑吗？这不可能。我们一定从游击队到正规军，再到集团军，发展是硬道理，企业不进则退。

第二个，从游击战到阵地战，再到遭遇战。像做中板一样，如果我们没有足够的规模去支持它，我们就像猴子掰玉米一样的，掰一个丢一个，多可惜呀。中板这么好的一个东西，我们在这里开花，为什么不在我们这里结果呢？所以我们要有规模。

我们的地铺石也是，如果我们几条小窑再慢慢搞，哪怕做的再便宜，都不如那些上规模的。所以我们不能再老想打游击战，要打阵地战，打遭遇战，敢于竞争，差异化。做小的是可以，但是做大就要敢于正面去竞争。

还有最重要的，我们要做到，从小老板做到好老板，要做到企业家。

【图】

大砖dz22相关"建陶产业再造与生态重构今天论坛的主题是谈产业再造和生态重"就介绍到这里，如果对于大砖这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对大砖dz22的支持，对于建陶产业再造与生态重构今天论坛的主题是谈产业再造和生态重有建议可以及时向我们反馈。